Finance-first
En Driza no vendemos servicios por vender. Trabajamos con un enfoque estratégico, riguroso y profundamente conectado con la realidad financiera de cada empresa. Sabemos que detrás de cada decisión de marketing hay una ecuación económica, y por eso, antes de presupuestar o recomendar nada, realizamos lo que llamamos una auditoría financiera comercial.
Este enfoque no es común en la industria, y no lo es por una razón clara: requiere conocimiento técnico financiero, comprensión del negocio y experiencia directa con escalado de empresas reales. En cambio, nosotros no lo entendemos como un extra, sino como una parte crítica de nuestro proceso de diagnóstico. Sin esta capa, cualquier propuesta sería arbitraria.
¿Por qué?
⚠️ Sobreinversión, infrainversión y errores de canal: el triple riesgo
En el entorno startup, estos errores son letales:
Sobreinversión: se agota la caja antes de llegar al break-even.
Infrainversión: se invierte demasiado poco, sin volumen ni datos para aprender.
Canales incorrectos: se reparte presupuesto donde no hay retorno real.
Una auditoría financiera previa nos permite acertar en la combinación de canales, timing y modelo de atribución, protegiendo tanto tu rentabilidad como tu crecimiento.
Para nuestra propia seguridad
A la inversa por si ayuda el ejemplo, a nadie le gustaría tampoco trabajar con un proveedor inestable que fuera a quebrar mañana dejando a medias cualquier proyecto, con todo el conocimiento adquirido y tiempo dedicado a esa relación de confianza.
¿Qué datos?
Ingresos anuales o mensuales
Margen bruto
Caja disponible (cash flow)
Coste de adquisición de cliente (CAC)
Valor de vida del cliente (LTV)
Beneficio neto
Gastos operativos mensuales
Costos de marketing actuales
Porcentaje de retención de clientes
Porcentaje de conversión (ventas)
Cash burn rate
Flujo de caja proyectado
Deuda a corto y largo plazo
Tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR)
Porcentaje de ingresos provenientes de nuevos clientes
Porcentaje de ingresos recurrentes
Inversión en activos fijos
Margen operativo
Rentabilidad por segmento o producto
Proporción de capital invertido
Benchmark
En Driza, no nos limitamos a trabajar con datos aislados de cada cliente. Gracias a la vasta experiencia adquirida a través de múltiples proyectos activos, hemos construido un benchmark financiero propio que cubre diferentes tipos de negocio, sectores e incluso etapas de madurez empresarial.
Este conocimiento acumulado nos permite obtener una visión más completa de tu situación en relación con el panorama general. Aunque nunca compartiremos tus métricas con otros clientes ni competidores, contamos con la capacidad de comparar tus resultados con los estándares de la industria. Esto nos ayuda a ofrecerte recomendaciones más precisas y alineadas con las mejores prácticas del sector, ajustadas a tu contexto particular.
Así, podemos:
Evaluar si tus costes están dentro del rango habitual para tu tipo de negocio.
Estimar con fiabilidad el CAC que puedes esperar para el producto o servicio que ofreces.
Determinar la estructura de equipo más eficiente según el modelo de negocio que estás manejando.
Esta capacidad de integrar datos y patrones de distintos entornos empresariales nos proporciona una inteligencia colectiva que muy pocas consultoras tienen. Gracias a esto, nuestras decisiones están basadas en datos, no en intuiciones. Esto nos permite ofrecerte una asesoría más estratégica y de mayor valor.
📈 Un ejemplo que lo ilustra todo
Supongamos que dos empresas llegan con el mismo objetivo: “vender más a través de digital”.
Ingresos mensuales
10.000 €
80.000 €
Margen bruto
25%
60%
Caja disponible
5.000 €
120.000 €
Presupuesto en medios
1.500 €/mes
10.000 €/mes
CAC objetivo
30 €
150 €
LTV cliente
80 €
600 €
Modelo
DTC puro
B2B + ecommerce
Capacidad de escalar
Lenta (poco cash flow)
Alta (puede invertir de golpe)
¿Resultado? Aunque el objetivo de ambos es “vender más”, la estrategia, los canales, el ritmo de ejecución y el equipo recomendado serán completamente distintos. Uno necesita escalar con cautela y eficiencia. El otro puede (y debe) correr más.
Coherencia
All-hands, tarifa de clos contratos transparente
Resumiendo
Nuestra propuesta primero, y nuestra relación a largo plazo después, nunca será solo un servicio sota-caballo-rey porque seamos especialistas en esas verticales; será una dinámica fluida en base a tus objetivos y modelo de negocio, desde la experiencia y las referencias de mercado y propias.
FAQs
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